تعتمد أوراسكوم للتنمية مصر نموذج تطوير الوجهات المتكاملة، الذي يجمع بين الوحدات السكنية والفنادق والأنشطة التجارية والخدمات داخل مجتمع واحد. وتعرض الشركة على موقعها الرسمي وجهات من بينها الجونة ومكادي هايتس وأو ويست وطابا هايتس، ما يعكس تنوعًا جغرافيًا ووظيفيًا في المشروعات.
كيف يعمل نموذج الأعمال؟
تختلف الوجهة السياحية المتكاملة عن مشروع بيع وحدات فقط؛ إذ تحتاج إلى تشغيل مستمر للفنادق والمرافق والبنية الأساسية والخدمات اليومية، إلى جانب تطوير مراحل جديدة وفقًا للطلب. وبالتالي تتوزع مصادر الإيراد المحتملة بين التطوير العقاري والضيافة والأنشطة التشغيلية.
ما الذي يميز طبيعة النشاط؟
توضح تجربة الجونة أهمية خلق وجهة قادرة على جذب الزوار والمقيمين والعمل على مدار فصول السنة. ويتطلب ذلك إدارة جودة المكان ووسائل النقل والخدمات العامة والفعاليات والأنشطة الرياضية، وليس الاقتصار على المشروعات المبنية أو الحملات الترويجية.
الأهمية الاقتصادية
اقتصاديًا، تساعد المدن والمنتجعات السياحية في جذب الإنفاق على الضيافة والمطاعم والترفيه وخلق فرص عمل مباشرة وغير مباشرة. كما ترتبط جاذبيتها بسهولة الوصول والخدمات الصحية والتعليمية والتجارية، وهي عوامل تؤثر في اختيار المشتري أو الزائر.
التحديات التي تواجه الشركة
يتعرض النموذج لمخاطر تقلب السياحة وتكاليف الإنشاء والتمويل والطلب العقاري، وقد تختلف سرعة المبيعات بين منطقة وأخرى. كما تمثل الصيانة والمرافق وإدارة المساحات العامة التزامًا طويل الأجل يجب احتسابه عند تقييم جدوى المشروع.
ما الذي يهم العميل أو المستثمر؟
قبل شراء وحدة في وجهة تديرها أوراسكوم للتنمية، ينبغي مراجعة موقف التسليم ورسوم الصيانة والخدمات وطبيعة الاستخدام والاستثمار التأجيري. أما المتابع المالي فيحتاج إلى الفصل بين مبيعات الوحدات والإيراد التشغيلي للفنادق ومؤشرات الإشغال.
الآفاق المستقبلية
تتوقف قوة الشركة على قدرتها على إدارة الوجهات بعد تطويرها والاحتفاظ بجودة خدماتها، مع موازنة الإنفاق على المراحل الجديدة والتدفقات النقدية. وهذه معادلة مختلفة عن تقييم شركة عقارية تعتمد بصورة رئيسية على البيع ثم الانتقال إلى مشروع آخر.
نقاط إضافية لفهم القطاع
ويمثل نجاح الوجهات السياحية المتكاملة اختبارًا على مدى سنوات، لأن الطلب يتأثر بجودة التجربة اليومية وليس فقط بجاذبية الافتتاح. ويشمل ذلك النظافة والنقل الداخلي وتوفر الخدمات والأنشطة في غير مواسم الذروة. وتساعد الإدارة المستمرة على حماية قيمة الوحدات وجذب زوار جدد.
وتساعد مقارنة نسب التشغيل والإشغال بين المواسم على فهم استدامة الخدمات داخل الوجهة، بدل الاستناد إلى مستوى النشاط في فترات العطلات فقط.
ومع متابعة نشاط أوراسكوم للتنمية، ينبغي النظر إلى التطورات على فترات زمنية متتالية، لأن المقارنة بين فترة واحدة وأخرى قد تتأثر بعوامل موسمية أو ظروف عابرة. كما تساعد مراجعة التفاصيل التشغيلية والخدمات المتاحة بالفعل في تكوين صورة أدق قبل اتخاذ أي قرار.